木制益智玩具的流行是必然趋势

      今天路过火车东站旁的京九城玩具，进去看了一下，发现一个问题：玩具城里80%做的是毛绒玩具，另外就是电子电动玩具。其中有一家魔术玩具店，不过因为某种原因搁置了，一家益智玩具店。我以前也做过玩具相关的事情，自允为半个业内人士，看完之后，忍不住想说一些自己的看法，以飨大伙儿。

      即然这里毛绒玩具多，我就先从毛绒玩具说起：话说毛绒玩具制作门槛低，产品易被复制，质量参差不齐一直是业界头为之头大的事情。只要弄一台针车一个门面就可以生产制造。在东莞茶山，类似的小作坊比比皆是：一个样品，毛绒面料，裁剪——针车缝制——充棉——封口。一个玩具复制成功！当然，有些玩具要缝些小珠子，有些玩具要电绣，这都是小事，总而言之，毛绒玩具复制比CTRI+C慢不了多少。一张图片，甚至是描述，那帮复制牛人们就能做出来，也许你这边设计师才打好样版，还没有批量生产，那边已经摆在店里了。

      由于复制成灾，设计师失去了应有的被重视，新产品越来越少，你复制我的，我复制他的，他再复制你的，形成一个恶劣的盗版怪圈。这其中最大的受害者就是动漫。不过，这也是没有法子的事，至少，眼前是没有办法解决的事。

 毛绒玩具的质量：由于毛绒玩具市场竞争大，企业各出奇招，恶性竞争严重，有的企业为了留住客户，用黑心棉、边角料、劣质面料生产，以最低的价格提供给批发商，让批发商零售商的利益最大化，最终损害了消费者的利益，严重地降低了毛绒玩具业内的声誉和档次，令众多消费者对毛绒玩具持不信任态度。
下面我们再折回毛绒玩具的市场，目前的中国玩具市场仍不键全，有很多人认为，毛绒玩具就是少儿玩具，这是错误的。事实上，毛绒玩具不适合6岁以下的儿童玩耍，会对他们的呼吸系统产生伤害。而通过淘宝市场的调查发现：毛绒玩具的消费者大多是青年女性，其中大毛绒玩具更甚。
结合以上几点可以得出结论：如果是做玩具网店，毛绒玩具是最好的选择。而在现实店中，毛绒玩具面向的仍然是青少年女性。当然，毛绒玩具对小孩的诱惑不输于女性，但是，随着年青家长们安全意识越来越强，毛绒玩具必将渐渐走出6岁以下儿童的视线。
普遍来说，毛绒玩具的利润须达到50%，但是，随着竟争加剧、盗版严重、市场混乱，当没有技术含量时，只能拼价格！毛绒玩具的利润一度被压到最低点，所以，当你身边有数家毛绒玩具店时，你就不必再开了。
毛绒玩具购物指南：有的朋友买毛绒玩具一味图便宜，这是不对的，便宜没好货，这句话应对到毛绒市场来说：便宜一定没好货。我在淘宝上看到：1.2米的毛绒玩具20元。这是看都不要去看的。因为它还不到成本价的三之二，而且，我说的是最低标准。据此，我只能判定，它是一件超黑心棉超劣质面料产品。按照正常的标价：毛绒玩具面料+PP棉+手工费+基本利润。一件六十厘米的毛绒玩具最低网络售价应在35——45元之间（这里说的是普通产品）如果是以25元——30元的价格出售那就是成本价。如果价格更低，只能说，它是黑心棉。

接下来说电子玩具：
电子玩具目前以遥控飞机和遥控车最为普遍。由于它们的技术含量较高，小作坊无法生产，即使生产出来因为模具和各种技术问题明眼人一看就能分出优劣来。因此，它的仿制和盗版没有达到泛滥的地步，价格维持在一个高度。
一般来说，超市、专营店等场所价格至少是普通市场的一两倍，中间的差价十分巨大。所以，我建议大家买电子电动类产品去普通市场买。有人说，专业市场有保障，我认为，那只是一个噱头。因为，他们卖得是一样的东西，专业市场有的保障，普通市场也有。而且，由于玩具维修没有法律规范，所谓的保障，也不过是空口白话，他们区别于普通市场的，只有环境和服务。
近一段时间，电子玩具市场竞争加大，产品价格有所下调，但这只是表现在一二级市场，三四级市场仍然没有动静。但是即便是这样，开一个电子玩具店的投入仍然不少。固定资本加上流动资金。如果是批发商，资金需求量更大。

      电子类产品属于消耗类玩具，电池消耗大、配件易磨损（比如飞机的尾翼）在购卖时，应先问清卖家哪些是易消耗品，最好能多备一份。电子类玩具其它产品还有游戏机、早教机、电子琴等发声发光玩具。游戏机渐被电脑取代自不必言。早教机、电子琴价格相当地不扉，而且以不稳定著称，因此市场打开还有待时日。
遥控车、飞机购买网购指南：这个价格不好说，不要一味图便宜，如果你买了一家产品，觉得很好，就一直在那家买。就像买衣服一样。

接下来是益智玩具
我觉得益智玩具应该分成三大类：少儿玩具、成人玩具、老年玩具。不过在目前尚无法细分，原因是：中国的益智玩具市场本身还没有大规模地发展起来。说到益智，很多人包括我都会很自然地和木制联系起来。不错，大多数的益智玩具都是木制的。比方说积木、魔方、拼插类玩具，角色类玩具，这些玩具也有塑胶制的，但是，木制是主流材料，木制本身就代表着高档、正统、简洁。

益智玩具店，在京九城只有一家，即使是别的市级的城市，木制益智玩具专营店也是寥寥无几，木制玩具我很少接触，并不了解，但是我十分看好它的市场。目前国内的木制益智玩具大都是东莞、汕头、或者义乌外贸单的尾货流入。真正的做国内益智木制类玩具的少之又少，反正我没有见到。这些产品质量上乘，做工细致，具有恒久和玩赏和收藏价值，但是，它无法第一时间勾起人们的购买冲动。这样的特性让它失去了一大批的消费者。因为很多人买东西都是靠一时的欲望冲动的。而益智玩具正好相反，它需要人认真地了解它，冷静地思考它，然后再买。

目前，益智玩具的消费者多是有环保意识、追求实用雅致社会上层人士，其次是城市的年轻妈妈，相对于老一辈，她们更注重儿童玩具的科学性，安全性、效用性。特别是七零后、八零后妈妈们。
总体来说，益智木制玩具市场仍处于酝酿期，市场不是太冷清，也不火爆。网购市场却有些惨淡。因为它的图片无法像毛绒玩具、电子玩具、创意玩具等迅速勾起人们的购卖欲。可以说：益智玩具的网购市场，仍处于潜伏期。和实体市场一样，距离火爆还有一个过程。
但是，凭着益智玩具本身的启智和天然环保功能，必将成为未来玩具的主流，所以说，益智玩具的卖家们，你们要耐得住寂寞，你们选对了路，只不过，要一直走下去！